护肤品代理是经营护肤品行业里面一个重要的流通环节。护肤品制造商找到一个好的代理商，他们可以占领一个行业的市场，代理商找到一家好的品牌公司，相当于上了一艘好船。可事实上，80％的代理商都在亏损，80％的制造商也卡在流通领域上。代理商指责制造商拆除横跨河流的桥梁。代理商和护肤品公司应该是互惠互利的合作伙伴。他们为什么互相责备？那是因为都没有看清楚行业现状和本质。

护肤品行业的地位如何？

首先，大品牌和国际品牌掌握一线渠道。
其次，大品牌逐渐渗透到低端，小品牌面临生存空间的挤压。
第三，接入和渠道建设的成本越来越高。
第四，利润空间逐渐缩小，成本逐年上升。
第五，消费能力下降，终端销售不佳，拿货不理想，基本没有促销不能走。
第六，悦碧施护肤品这种强势的新兴终端正逐步成为行业里不可忽视的力量。对于行业的现状，这六点要清楚地看到这六点，以使美容代理商做得很好。

护肤品代理应该做什么？

国内化妆品代理商最喜欢做的是追逐制造商的政策。事实上，如果一个依赖饮食政策的代理商正在运营，它是非常被动的，它也是制造商不喜欢的代理商。诚然，制造商应该给予的政策必须给予，并且必须提供支持。如果代理商只收钱，当然可以，但这会涉及到你有多少利润的问题。这也是制造商和代理商。业务冲突最为常见。例如，如果制造商向您提供60％的供应，支持人员，礼品，广告等，如果有准备就绪，这应该没问题，但如果您原来没有访问权限，或者质量以前建立的访问不好，那么50％的利润是不够的？相反，如果制造商给你30％的折扣，那么你会问制造商更多的政策，这也是困难的。有些朋友说我可以找到20％的供应，同时为制造商提供很多支持。请记住这里！羊毛不会出现在猫身上。制造商很容易为您提供20％的折扣并提供大量的支持。提高设定的零售价就足够了，这相当于在价格下牺牲质量要求，最终你的代理商也会在没有最终客户的情况下迅速结束。我们做护肤品代理商，不追求利润率，追求利润，厂商没有动力支持，即使给你打折，利润也是零。在双方合理的利润率的情况下，建立和管理良好的道路和维持护肤品道路的质量是护肤品代理商的积极解决方案。对于双方的合作，厂商的产品和品牌是厂商最有价值的资产，代理商的获取是谈判的筹码。护肤品代理商做得不好的最重要的原因是通路的建设或管理不善。很多人刚刚踏上这条路。他们有非常丰富的想象力。他们认为我们应该找到一个品牌，一个知名的点和一个渠道，然后在其他高利润品牌上获利。如果运行护肤品非常简单，我相信盖茨不会参与微软，这里有个相当矛盾的地方，好的品牌会在你没有任何通路的情况下给你代理吗？不好的品牌，你觉得光靠一些概念就能够带动通路的建设吗？这2个问题根本就是无解。那么代理护肤品什么品牌好？

不管品牌是什么，如果你想卖得好，你必须有良好的声誉。为了获得良好的声誉，我们必须筛选出相对有前途的品牌，比如天猫商城的爆炸性产品，特别是品种丰富的品牌。单一产品，以及在创建道路时带来创新品牌的能力，是我们第一次选择考虑品牌。建设一条好路，找到一个好品牌似乎会赚钱。不幸的是，如果你只是坐着等待利润，那么你最多只能做美容代理。然后制造商对销售情况不满意。你对利润不满意。最后，这将是一个非常好的组合方式。通过良好的访问和良好的品牌，您还需要与制造商的日常规范运营战略合作。优秀的制造商或品牌所有者通常会有指导意见，比如通路建设，广告宣传，推广活动和人员培训等服务。制造商依靠代理商来扩大渠道，同时树立形象并占领市场。这些代理商了解代理商并不不愿意与制造商合作。关键是这些都是成本。谁会花这笔钱？制造商说我给了你一个代理，你应该投资。代理人说，我会帮你代理，给你钱，你应该给钱。这应该在这里定义。制造商负责全国范围内的销售促销活动的宣传和设计。代理商应负责当地的费用。利润并非由合作伙伴赢得，而是被带入市场。只有通过合作才能实现长期双赢的结果，如果我们在双方利润得到保证的利润空间下合作。很长一段时间以来，我相信任何曾经作为美容代理人的人都会知道珍贵的话。事实上，制造商在代理商的帮助下建立了品牌。代理商在品牌建设过程中以及品牌建立之后获得了丰厚的市场收益。这根本不是矛盾的。只有欲望使这个矛盾的事情相互矛盾。

公司：香港嘉悦国际集团（www.joyplus.hk）